Pourquoi Cent Pur Cent a choisi le retail temporaire pour sa prochaine étape à Anvers
Le 10 septembre, la marque belge de cosmétiques Cent Pur Cent a ouvert son premier magasin à Anvers, au 55 de la Schuttershofstraat, un espace précédemment occupé par JOTT.
Pour Avenue, cependant, l’histoire derrière cette ouverture a commencé bien plus tôt.
L’année dernière, Cent Pur Cent a participé à notre concours de pop-up et s’est classée runner-up. La marque a manqué de peu la première place, mais la première rencontre avait eu lieu.
Nous sommes restés en contact.
Alors que Cent Pur Cent continuait à développer sa présence physique, après Hasselt et un pop-up à Knokke, Anvers s’est imposée comme une prochaine étape importante. La question n’était pas simplement de savoir où un espace était disponible. Il s’agissait de déterminer comment entrer sur ce marché d’une manière en phase avec les ambitions de la marque.
Temporaire ne signifie pas penser à court terme
L’expansion dans le retail est souvent présentée comme une succession d’étapes évidentes. Choisir une ville, trouver un magasin, signer un bail à long terme et ouvrir les portes.
En réalité, les retailers ambitieux disposent de davantage d’options.
Un emplacement temporaire peut constituer une étape délibérée au sein d’une stratégie de croissance bien plus large. Il permet à une marque d’établir une présence physique sur un nouveau marché sans devoir définir, dès le premier jour, chacune des décisions qui suivront.
Pour Cent Pur Cent, le 55 de la Schuttershofstraat offre précisément cette opportunité. Dès septembre, la marque disposera de sa propre présence au cœur de l’environnement retail premium d’Anvers. Ce qui suivra ne doit pas être décidé aujourd’hui. Et c’est précisément là tout l’intérêt.
Les marchés réels apportent des enseignements concrets
Les données peuvent apprendre beaucoup aux retailers sur une ville. Les flux de passants peuvent être mesurés, les zones de chalandise analysées, les marques voisines cartographiées et les profils des consommateurs étudiés. Mais le retail physique ajoute une dimension supplémentaire.
Être présent sur un marché permet à un retailer de l’expérimenter de l’intérieur. Comment la marque entre-t-elle en résonance avec les consommateurs locaux ? Comment son concept se traduit-il dans un environnement retail spécifique ? Et comment une présence physique contribue-t-elle à la marque dans son ensemble ?
Il est difficile de reproduire entièrement ces enseignements depuis derrière un bureau. Le retail temporaire ne devrait donc pas être considéré simplement comme une version plus courte d’un bail traditionnel. Utilisé de manière stratégique, il peut aider les retailers à prendre des décisions mieux éclairées quant à leur croissance.
Pourquoi Anvers ?
Après sa présence à Hasselt et à Knokke, Anvers représente une prochaine étape logique pour une marque belge ambitieuse qui continue à développer son empreinte physique.
Mais Anvers n’est pas un marché retail homogène. Chaque rue attire des clients, des marques et des comportements d’achat différents. La Schuttershofstraat occupe une place particulière dans ce paysage en tant que l’une des rues commerçantes premium établies de la ville.
Pour Cent Pur Cent, cet emplacement offre l’opportunité de présenter directement la marque à un public anversois, au sein d’un environnement retail pertinent. Le 10 septembre, ce nouveau chapitre a officiellement commencé.
Parfois, la relation précède le besoin
Il y a une autre raison pour laquelle cette transaction est particulièrement pertinente pour Avenue.
Lorsque Cent Pur Cent s’est classée runner-up de notre concours de pop-up l’année dernière, rien ne garantissait que cette première rencontre déboucherait un jour sur une transaction.
Mais elle nous a permis de faire connaissance avec l’équipe, ses ambitions et la direction dans laquelle la marque souhaitait évoluer. Lorsque Anvers est devenue une option pertinente par la suite, cette relation existait déjà.
C’est un élément important de notre approche de l’immobilier commercial chez Avenue. Les meilleures opportunités ne commencent pas nécessairement lorsqu’un retailer exprime un besoin concret ou lorsqu’un bien devient officiellement disponible. Elles commencent souvent bien plus tôt.
En sachant quelles marques sont en croissance, en comprenant leurs ambitions et en restant suffisamment proches du marché pour reconnaître le moment où la bonne opportunité se présente.
De runner-up à la Schuttershofstraat
L’année dernière, Cent Pur Cent a manqué de peu la victoire dans notre concours de pop-up.
Mais ce n’était pas la fin de l’histoire. La rencontre avait eu lieu. La relation s’est poursuivie. Et un an plus tard, la marque a ouvert son premier magasin à Anvers, au 55 de la Schuttershofstraat.
Pour nous, c’est cela, Access to Advantage. Chaque conversation ne doit pas nécessairement déboucher sur une transaction aujourd’hui. Parfois, la valeur réside dans le fait de connaître une ambition bien avant que la bonne opportunité ne se présente.
Car dans l’immobilier commercial, la prochaine transaction commence souvent par la conversation qui la précède.
Vous préparez votre prochaine étape ?
Que vous soyez un retailer explorant un nouveau marché ou un propriétaire à la recherche de la marque idéale pour votre bien, le timing et l’accès peuvent faire toute la différence.
Avenue met les ambitions retail en relation avec les bonnes opportunités.
Vous préparez votre prochaine étape ? Échangez avec notre équipe High Street Agency via elena@avenue.eu.