Van 9 tot 13 maart is het Residential team van Avenue aanwezig in Cannes voor MIPIM. Elk jaar brengt deze internationale vastgoedbeurs kapitaal, ontwikkelaars en adviseurs samen om te netwerken en marktontwikkelingen te bespreken. Dat residentieel vastgoed de voorbije jaren sterk is geëvolueerd, valt niet te ontkennen. Avenue Residential speelt actief in op die verandering en slaat de brug tussen ontwikkelaars die liquiditeit zoeken en investeerders die op zoek zijn naar gerichte opportuniteiten.
Van unitverkoop naar bloktransacties
Het klassieke model waarbij appartementen één voor één worden verkocht, staat in België steeds meer onder druk. Jongere kopers betreden de markt later, bouwkosten blijven hoog en financieringsvoorwaarden zijn strenger geworden. Voor veel ontwikkelaars zijn de prioriteiten daardoor verschoven. Liquiditeit, timing en risicobeperking zijn minstens even belangrijk geworden als de prijs per unit.
Deze evolutie vergroot het belang van blokverkopen. Door een residentieel project in één transactie te verkopen, kan een ontwikkelaar kapitaal vrijmaken, verkooprisico beperken en de focus verleggen naar de volgende ontwikkelingsfase. Avenue Residential begeleidt ontwikkelaars actief bij het structureren en realiseren van dergelijke transacties.
MIPIM als werkplatform
MIPIM biedt een unieke context waarin beslissingsnemers toegankelijk zijn en gesprekken rechtstreeks verlopen. De meeste ontmoetingen vinden niet plaats op de beursvloer zelf, maar errond, in informele omgevingen waar vertrouwen en snelheid doorslaggevend zijn.
Die manier van werken sluit nauw aan bij de aanpak van Avenue Residential. Wij brengen ontwikkelaars in contact met kopers die klaar zijn om te bewegen, stemmen verwachtingen vroegtijdig af en focussen op uitvoering in plaats van langdurige verkooptrajecten. Tijdens MIPIM ligt de nadruk op gesprekken met projectontwikkelaars. De meest geschikte dossiers worden nadien voorgelegd aan ons investeringsnetwerk.
Met wie we werken
Het koperslandschap is de voorbije jaren sterk veranderd. Residentieel vastgoed wordt niet langer uitsluitend benaderd als een passieve, obligatieachtige investering. Naast institutionele fondsen werken wij steeds vaker samen met family offices, private equity structuren en ondernemende investeerders.
Deze partijen benaderen residentieel vastgoed als een actieve investering. Zij zoeken schaal, operationeel potentieel en langetermijnwaardecreatie, eerder dan een statisch rendement. Avenue Residential onderhoudt nauwe relaties met deze nieuwe generatie investeerders en begrijpt hoe hun verwachtingen verschillen van traditioneel core kapitaal.
Liquiditeit in de praktijk
Een recent voorbeeld is de verkoop van een residentieel gebouw met negentien appartementen, ontwikkeld door Matexi. Het project werd in één transactie verworven door een private investeringsmaatschappij gedragen door Vlaamse ondernemers. Voor de ontwikkelaar betekende dit onmiddellijke liquiditeit en zekerheid. Voor de koper bood het een goed gelegen asset met duidelijk langetermijnpotentieel.
Wat deze transacties betekenisvol maakt, is niet het volume op zich, maar de afstemming van belangen. Ontwikkelaars winnen aan flexibiliteit en kapitaal. Investeerders krijgen toegang tot vastgoed dat inzicht, beheer en visie vereist.
Waarom Avenue Residential ontmoeten op MIPIM
Avenue Residential focust op Belgische residentiële projecten in Vlaanderen en Brussel, markten die wij door en door kennen. Tegelijk fungeren wij als brug naar internationaal en niet traditioneel kapitaal dat actief op zoek is naar blootstelling aan Belgisch residentieel vastgoed.
Voor ontwikkelaars die nadenken over blokverkopen, gedeeltelijke exits of alternatieve kapitaalstrategieën is MIPIM het juiste moment om mogelijkheden te verkennen. Niet via brede pitches, maar via gerichte gesprekken.
Tijdens MIPIM 2026 zijn Stijn, Karel en Bert aanwezig in Cannes om in gesprek te gaan met ontwikkelaars die op zoek zijn naar duidelijkheid, liquiditeit en uitvoeringskracht in residentiële kapitaalmarkttransacties. Werkt u aan een project waarbij timing en zekerheid cruciaal zijn, dan maken wij graag kennis.