“Verkopen in blok aan investeerders? Voor veel mensen klinkt het nog altijd als een verre mogelijkheid, iets dat misschien wel werkt in het buitenland, maar ‘niet bij ons’.
Dat soort reacties hoorde ik het afgelopen jaar vaak, en eerlijk: ik begrijp waar ze vandaan komen. De vastgoedsector is van nature voorzichtig. Het gaat om grote bedragen, om verantwoordelijkheid, om risico’s die je niet lichtzinnig neemt. Sceptisme, weinig geloof aan vernieuwing soms toch wel wat conservatief,” aldus Karel.
“Ik voelde in 2024 dat er iets aan het schuiven was. Niet alleen in yields of regelgeving, maar dieper dan dat: een culturele verschuiving van koop- naar huurcultuur in België. De beroemde “baksteen in de maag” is vandaag simpelweg duur geworden. Duur om te bouwen en om te kopen. Voor velen is het een baksteen OP de maag geworden. Verkopen per stuk daalden drastisch, de laatste units raken niet verkocht, en de prijzen kunnen niet dalen want de bouwkost is gestegen.
Ik herinner me nog de start van Project Resi bij Avenue. In de gesprekken met ontwikkelaars en investeerders hoorden we vaak dat België nog niet klaar was voor blokverkopen. Niet omdat men ertegen was, maar omdat het onbekend terrein was en er geen geld mee te verdienen valt. Maar zoals zo vaak in vastgoed: timing is alles. En precies die timing viel in 2025 op zijn plaats.
Onlangs verkochten we een gebouw van 19 appartementen voor Matexi aan een private investeringsmaatschappij van Vlaamse ondernemers. Wat mij vooral raakt in zulke deals, is niet het cijfer, maar het groter verhaal erachter. De kopers vandaag zijn niet enkel nog de core funds, het zijn family offices, hedge funds, Private Equity spelers. Residentieel vastgoed vandaag – en eigenlijk vastgoed in het algemeen – is niet meer de klassieke obligatie vervanger. Real estate als een coupon in portefeuille was de benchmark. Je ziet een nieuwe generatie investeerders die residentieel vastgoed niet benadert als een statische coupon, maar als een bewegende investering die vraagt om visie: actief management, zelf handen uit de mouwen slaan, innovatie, en een langetermijnaanpak.
Het zijn vaak de ondernemers, de mensen die gewoon zijn om vooruit te kijken en te handelen in onzekerheid, die deze beweging als eersten durven.
En in die beweging heeft ook de rol van de makelaar zijn plaats. Wie ooit een volledige dealcyclus heeft meegemaakt, weet hoe broos transacties zijn. Een deal gaat zelden in één rechte lijn door. Soms sterft hij tien keer voordat hij eindelijk plaatsvindt.
In die momenten, de moeilijke gesprekken, de stilte tussen twee onderhandelingsrondes, het onverwachte twistpunt, de spreadsheet die plots anders uitvalt, speelt een makelaar een rol als tussenpersoon en als rustpunt. Als iemand die partijen terug aan tafel krijgt, nieuwe invalshoeken zoekt, emoties in balans houdt en tegelijk de zakelijke essentie bewaakt.
De cultuur van creatief denken, van snelheid, van persoonlijk contact, van goesting, dat maakt Avenue zo sterk. Wanneer je die combineert met inhoudelijke expertise op grote transacties, ontstaat er iets dat nog niet bestond in België in mijn mening. Een manier van werken die zowel menselijk als professioneel is, vernieuwend maar niet roekeloos.
Ps. Blokverkopen zijn geen hype. Ze zijn een antwoord op een markt in transitie. Een markt die vraagt om nieuwe perspectieven, om samenwerking tussen families, ondernemers, investeerders, eigenaars en ontwikkelaars. Ik geloof dat wie vandaag durft te bewegen, morgen de richting mee zal bepalen.
En daar, precies daar, willen wij met Avenue staan:
niet als bewijzer van wat kan,
maar als partner in wat mogelijk wordt.
We are in for the long run.”
– Karel